如何做好一个2B的产品

掐指一算，又有一月半载没有更新，而这个题目却在手机里存了三个多月。

当然这里的2B指To Business，这个话题来源于两个故事：

其一：在某创业大会上，某投资人对一个项目说，你这个商业模式很不错，只不过放在当前的消费者市场也许太火热了些，不妨考虑做商业服务市场(2B)？

其二：某腾讯人直言，2C只是庸俗的生意人，而2B才是构建生态的真男人！

做好一个2B的产品与做一个2B青年有很多相似。

1，实事求是，不要装B

做什么就是什么，有什么就卖什么，切忌一篮子项目全上，结果导致通通打水漂。失败案例是某个只是做机房的IDC，偏偏学人家搞全产业链，什么SEO，什么建站，甚至微信和电商的代运营也做，结果在主营产品上落伍对手数十年，在周边产品上也未成建树。

没有扎实的功底，不谈所谓的生态。

2，首先解决问题，然后才贩卖思想

商业客户与消费客户的区别在于，前者目的性很强，后者更乐于比较和筛选。这也导致了我们给商业客户的解决方案通常比较精准和单一，而个消费者我们通常需要罗列N种可能以供挑选。因此这不是可以颠倒的事情，如果你的客户公司需要保洁而你给了10个保洁工的详细资料以供挑选，结果可想而知。而相反如果一个人需要家庭保洁，却会非常在意你提供每个人的详细资料，来一一对比和筛选。

2B就是来解决问题，即便是要吹嘘以往成就和未来展望，也应该紧密围绕当前问题的解决方案。此外，2B是一种强势的产品推介，并且尽可能的少给选择。

3，把对方和自己都当做B

这是很多One Man会犯的错误，在提供产品的时候往往带有太多人情：这件事我就免费帮个忙好了，以后有业务可以多多找我。

除了直接的免费索取，大多数企业在寻求解决方案的时候都是有预算的，免费是怎么回事？便宜又是怎么回事？难道对方不会认为廉价的获取会有很多猫腻吗？

这也就是为什么很多企业宁可买贵的原因，在价格还在预算范围之内的情况下，就得在多个因素中完成最终购买的选择。

4，找到或构建所处产业链的生态环境

无论是2C还是2B，在提供任何产品之前，都应该找准所处产业链的哪一环，扮演什么角色。而无论是大公司还是小企业，每一个角色都有供需关系在动态平衡，而这种关系往往会体现在常用的ERP系统中。

而所谓的生态，不妨去看下各行各业都在喊着吵着要做的SAAS。以后肯定发展成AAAS，BAAS，CAAS … ZAAS。所有都做成了XXX as a service，这就是生态里的生态。

5，除了创新，就是营销

梳理完关系网络和各自风险之后，没有比营销更重要的事情了。

因此，我们需要炫丽VI，我们需要高效的团队，我们需要精美的解决方案，我们需要牛B的客户案例……等等等等

只是千万不要忘记一点，没有会亏钱的产品，只有不营销的公司。